江蘇南通的海安李堡產(chǎn)業(yè)集聚地，因?yàn)楹０驳睦畋な侨珖?guó)鍛壓之鄉(xiāng)，那剪板機(jī)的產(chǎn)業(yè)園又坐落在海安的李堡，所謂鍛壓之鄉(xiāng)集中的產(chǎn)品有卷板機(jī)，油壓機(jī)，液壓機(jī)聯(lián)合沖剪機(jī)，校平機(jī)，開卷校平線，包括現(xiàn)在新增加的機(jī)器人機(jī)械手。因?yàn)樯鐣?huì)如此的發(fā)達(dá)，一個(gè)產(chǎn)品的出現(xiàn)，不單單是有生產(chǎn)的廠家，還有諸多的貿(mào)易公司。那如何找到真正的生產(chǎn)廠家？那只有一個(gè)辦法，就是打電話核實(shí)，然后實(shí)地考察。真正的一個(gè)企業(yè)一個(gè)工廠擺在你面前，看到它的原材料的進(jìn)貨，看到工人的加工生產(chǎn)，這才是真正的剪板機(jī)廠家。
從銷售的角度說，買一個(gè)大型的機(jī)床，特別是剪板機(jī)，折彎?rùn)C(jī)，國(guó)營(yíng)企業(yè)都要首先從生產(chǎn)的需求，然后車間報(bào)計(jì)劃，再到領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，然后采購(gòu)部進(jìn)行公開的招投標(biāo)采購(gòu)機(jī)械，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)達(dá)，現(xiàn)在的采購(gòu)目錄大多放在互聯(lián)網(wǎng)上，然后同步公開競(jìng)價(jià)選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的剪板機(jī)。這里我所說的是為大中型企業(yè)，還有許多企業(yè)，他說采購(gòu)卷板機(jī)剪板機(jī)，主要按照價(jià)格的高低質(zhì)量的好壞，品牌的大小所形成的產(chǎn)品的性價(jià)比來決定買哪個(gè)廠家的產(chǎn)品？
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，又形成一種新的銷售渠道，他們通過百度搜索，看排在前面的有哪些廠家，特別是排在百度前五位的是通過投放競(jìng)價(jià)后面是通過百度搜索自然排名的結(jié)果，也有一定的訪問量，也可能通過互聯(lián)網(wǎng)能達(dá)成銷售的意向�？蛻糇稍冞^價(jià)格以后，一般不在咨詢，下面的事，就是由各個(gè)廠家接到信息后分配給當(dāng)?shù)氐匿N售員，由銷售員通過電話傳真微信，包括上門溝通來達(dá)成進(jìn)一步的了解客戶的進(jìn)一步的需求，為客戶制定相應(yīng)的銷售方案。
通過這幾個(gè)流程，剪板機(jī)廠家對(duì)銷售員的支持力度一定要大，一定要有大的力度支持，首先剪板機(jī)廠家本身，要通過制作網(wǎng)站，使自己的排名靠前，有利于搜到你的網(wǎng)站，點(diǎn)開咨詢，你產(chǎn)品的價(jià)格產(chǎn)品性能參數(shù)型號(hào)，企業(yè)老板了解到客戶的需求以后，會(huì)安排專門的銷售員進(jìn)行服務(wù)。整個(gè)區(qū)域劃分應(yīng)該是非常嚴(yán)格的一件事情，作為一個(gè)地區(qū)的銷售員，應(yīng)該有熟悉剪板機(jī)的專業(yè)知識(shí)，以及作為商務(wù)經(jīng)理所具備的跟客戶打交道的技巧，無非是有俊朗的外形，得體的談吐，對(duì)剪板機(jī)有專業(yè)的知識(shí)，對(duì)客戶主任提出的問題能對(duì)答如流，讓客戶感覺到你就是專家。所有問題問你就能對(duì)答如流，有專業(yè)的知識(shí)還不行，還要有與人溝通的技巧，有超高的情商�，F(xiàn)在銷售不單單是你把回扣就行，你要知道采購(gòu)方的采購(gòu)科室科長(zhǎng)的喜好，比如說科長(zhǎng)喜歡唱歌，你可以陪她去唱唱歌，喝茶，喜歡喝酒，你可以陪他喝酒，客人喜歡來當(dāng)?shù)乜疾�，你就安排他坐飛機(jī)來到我們江蘇海安李堡廠家進(jìn)行考察，讓他住高檔的賓館，享受開心的服務(wù)，到以后成交的話，一定的回扣還是必不可少的，這就是一個(gè)剪板機(jī)廠家，在整個(gè)剪板機(jī)銷售過程中，主要操作和運(yùn)作的流程。作為一個(gè)銷售員，他要把自己的產(chǎn)品銷售出去，他就是對(duì)各個(gè)銷售渠道，都要有一定的宣傳的力度，特別是互聯(lián)網(wǎng)，特別是朋友親戚的介紹，以及自己下去陌生拜訪，都是有一個(gè)過程，在互聯(lián)網(wǎng)上投入，他們選擇了，慧聰，阿里巴巴，做一定的推廣，把自己的產(chǎn)品，拍成照片，展示給大家，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，經(jīng)久耐用，性價(jià)比高，然后自己跑，是一種原始的辦法，也是一種比較實(shí)用的辦法，你可以開著車給你開個(gè)摩托車，一個(gè)接一個(gè)的跑，真的跟企業(yè)介紹你自己產(chǎn)品，看她有沒有需求，當(dāng)面溝通以后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)來說你兩人過去，他一定會(huì)接待你，跟你把心中的想法說出來，這樣的話就有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)，或者是一個(gè)理性的認(rèn)識(shí)，用自己的筆記本把它記下來，他需要什么樣的產(chǎn)品？什么時(shí)候要，價(jià)位是多少？不需要中間一些銷售的費(fèi)用，他要不要來海考察，考察的時(shí)候來幾個(gè)人，這些都是，銷售的重點(diǎn)細(xì)節(jié)問題，決定了他以后成交的概率有多大？
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